鬼谷子说服术_八字算命

鬼谷子说服术_八字算命

鬼谷子是谁？什么是鬼谷子说服术?

王旭，又名鬼谷子，东周战国时期卫国人。生于魏(相传今河北省临漳县香菜营乡谷子村)。他的父亲是魏国的厝，曾在朝鲜、宋和齐国工作。后来，他不愿为难老朋友，辞去了官职，住在朝戈清溪的桂谷，自称是桂谷老师。75岁经常去云蒙山采药修道。因为他住在圭谷，后人都叫他圭谷老师。

鬼谷子是纵横家的鼻祖，其杰出弟子有张仪、苏秦、孙膑、庞涓。

鬼谷子说服术详细解析

古语有云：“嘴可以吃，但不能说。”说话很伤人，每个人都能有所作为，不能随便说。人希望自己的话被人听到，想被人听到就要讲究方法。说对方优点的时候放手，说对方缺点的时候避开对方缺点。人的话要靠硬壳像甲虫一样保护自己，同时像毒刺一样用锋利的刺攻击别人。说客也要发挥所长。

鬼谷子对自己的说服艺术很有信心，他说：“一个人如果意识不好，他很难改正。如果你自己的意见没有落实，自己的话没有被听进去，那是因为真相没有被理解；如果真相很清楚，别人还是不执行，那是因为他们不讲对手的心。如果你说得清楚，辩得清楚，敢于坚持，坚持下去，你就可以喜欢它，说出来，做一个独特的论点，把每一句话都说得清楚有条理，它就能打动人心。用这种方式说服，如果再不行，绝对不行。”

鬼谷劝导有自己独特的招数。苏秦可以用这种方法让老师热泪盈眶，也可以说明各国联合起来对抗秦，他们对六国印象深刻。这些招数可以概括为八个方面，称为“口才八术”。

《鬼谷子》指出外交词汇有五种：坏话词、抱怨词、担忧词、愤怒词、开心词。所谓恶言，就是因为力量不足而没有精神的话；所谓烦恼话，就是因为闭塞而无法宣泄的话；所谓气话，就是因为冲动而无法控制的话；所谓开心词，就是因为松散而没有重点的词。以上五种词，提炼后才能用，有利的时候才能用。

《鬼谷子》还告诉说客该看谁，说什么：“要和聪明人说话，必须靠渊博的知识；和笨手笨脚的人说话要靠详细的论据；和好辩的人说话，要简短；和贵族说话靠气势；和有钱人说话靠优雅；跟穷人说话，要靠谦让；要和勇敢的人说话，必须靠勇气；跟失去的人说话，一定要靠鼓励。”这些都是交谈中应该注意的方法。

第一句话不多，都说到点子上了

第二种反应赢得人心，从根本上征服他人

以第三次围攻为底。以心为上

第四，说服别人的关键是细节

飞夹系统前第五次介绍的“意义探索”

想说服别人，先说服自己

先看清情况再开口

《墨》第八条主张“暗谋”

第九条对文章的说服离不开听觉、智慧和奇言怪语

如果你想说服别人，你必须想尽一切办法

第十一条看清情况，说自己该说的

第十二个符文是那些身居要职的人面对劝说者的标准

迷人的技巧

《鬼谷子》的第一条是“关闭”。“合作”的本义是开和关。在《鬼谷子》这本书里被赋予了丰富的含义，但它的基本含义还是指开合。《鬼谷子》认为开合是事物发展变化的普遍规律，理解它是掌握事物的关键，所以也是游说活动最基本最常用的方法。《鬼谷子》在中国传统智慧中独树一帜，是纵横学者的有效技术

在运用手法的过程中，纵横学者一般都是“衡量对方的智慧、聪明和勇气”。根据情况，还是先打开对方，也就是“干掉它”；或者让对方“亲近”，也就是“亲近”。让对方打开是为了掌握对方的情况，让对方关闭是为了加强对方的诚意。开合的目的是让对方把所有的优势和策略都暴露出来，从而对对方做出准确的估计。然后根据不断的检测，实施说服。说服也是关还是不关的问题。有时候嘴只能吃，不能说话，说了就没了。这时，你需要关闭它；有时候你不得不张开嘴，用理智去游说人，游说人，游说国家，游说世界。开合的重复就像一个圆环，绕着它开合，到了极点又回到闭合，到了极点又回到开启。没有什么用不完的。

投机

“投机”就是通过别人表现出来的东西，知道别人在隐藏什么。艾灸是一种揣法。想明白了之后，会有一种内在的反应，叫做内在性格。“莫在这里，它在那里，所以没什么可做的。”想搞清楚是最难的，所以一定要选对时间。想搞清楚对方什么时候特别开心，让他疯狂，让他无法隐藏内心的想法，从而把自己的真实感受带出来；或者在对方特别害怕的时候，去加重他的恐惧，让他无法自力更生，这样他才透露出他的真实意思。情绪在内心发生变化，这种变化必然表现在外部，所以我们可以通过从外部看到的东西来判断内心的活动。揣摩就是从外部去探查内在的东西。当检测到外部时，内部重合，即内部字符。善于思考的人，就像善于钓鱼的人一样，面对着深渊，“投鱼饵，得鱼”。有很多方法可以试着弄清楚，包括和平攻击。

可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。

《揣情》篇认为：即使有先王之道，有圣人之谋，没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西。因此认为：“揣情”是谋略的根本，是游说的主要方法。圣人单独使用“揣摩术”时，众人也能了解他的良苦用心。假如没能成功，那也不是“揣摩术”不灵，而是运用不当。只要揣摩术运用得当，没有什么事做不成。

转丸术

刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧可以掩饰说话的内容：说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智；说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇；说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。

反应术

“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。

内揵术

“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法使自己的道德与被游说者暗合，使自己的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原因被解职，也要设法再度被启用；要使自己的行为合乎分寸、得体，使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，可以进，也可以退；

抵巇术抵巇术是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇，认为万事万物都起于秋毫之末，一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都需要“抵巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法，一是弥补，二是征服。弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得。五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派来的，如果天下没有“巇”，就隐居于高山深谷以待时机；如果天下有“巇”，就挺身而出为平天下而谋划，做天地的守卫者。

飞钳术

刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探；或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下，必须度量权能，了解天时，控制地形，估量财力，分析各国之间的关系，审察游说对象的好恶。然后抓住最重要的内容，钩钳之词，诱出其心里的想法，用飞钳的办法去控制对手。要将“飞钳术”用到其他国家，就要揣摩对方的智能，度量对方的实力，估计对方的士气；然后，接触对方，跟踪对方；最后，以“飞钳术”与之和平相处，从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀，这种方法如能用于其它诸侯，就能够与诸侯建立紧密关系，进而控制对方。这样，就可以通过“飞钳术”达到合纵或连横的目的。

忤合术“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，世无常师”。圣人常常是无所不为，无所不听。任何计谋都不会同时忠于两个君主。或忤于彼或忤于此，内有忤则通过计谋使之合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境。这样既可以前进，也可以后退；既可以合纵，也可以连横。

鬼谷先生的忤合之术是基于“反”、“合”可以互相转化的原理。有些事情顺势去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。

鬼谷子说服术小结：将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合，通过中国古代和国外大量鲜活、实用的有关资料和心理讲解，帮助你在面对任何人，任何环境时，都可以从容不迫，潇洒自如地面对。《鬼谷子》一书是最早的有关说服术的专着。鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白：如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用，更多鬼谷子算命内容请到祥安阁算命网查阅。